Школа Продаж "АУКЛАСС"

Пришедшая на смену, консолидирующая и приумножающая все лучшее из практик классических и аукционных продаж в системе "АУКЛАСС"!!!!

АВТОРСКИЙ КУРС СЕРГЕЯ САЛКИНА «ПРОДАЖИ и еще раз ПРОДАЖИ» С ТЕХНОЛОГИЕЙ "АУКЛАСС"


ТЕХНОЛОГИИ ОБЪЕДИНИВШИЕ В СЕБЕ ПРАВИЛЬНОЕ ВЧЕРА, ИННОВАЦИОННОЕ СЕГОДНЯ, СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ЗАВТРА!


ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА:

  • "- 0 +" - начинающие специалисты
  • "-1 ÷ 5"  - специалисты с опытом работы
  • "5+" - опытные специалисты
  • " 15+" - эксперты

ЦЕЛЬ КУРСА:

  • пошаговая инструкция "дорожная карта от "А" до "Я".
  • расширение кругозора и техник продаж
  • повышение квалификации
  • производственный нетворкинг
  • региональное расширение профессиональных контактов
  • нивелирование ранее заложенных ограничений в техниках продаж

СПИКЕР КУРСА:

Салкин Сергей Сергеевич
*     Директор Центра Недвижимости "ОСТОЖЕНКА".
*     CEO "PUSH-KA CRM".


ДЕНЬ ПЕРВЫЙ:  «Оставь Конкурентов Позади»

1.   Блок конкурентная разведка (презентация)

  • Бизнес-роли агента по недвижимости
  • Уровни развития «знать/уметь/быть»
  • Этап «НОЛЬ», 22 этапа подготовки «знать»
  • Digital проработка территории

2.     Холодные звонки (презентация)

3.     Digital звонки

4.     Практические кейсы «отработка холодного звонка», «отработка Digital звонка» (практика)

5.     Универсальные оценочные технологии в загородной недвижимости (презентация)


ДЕНЬ ВТОРОЙ:  «День Аукционных Технологий, или любая сделка Аукцион»

1.     Аукционные технологии «История успеха с 2007 года» (презентация)

  • Математическое обоснование и подтверждение дорожной карты аукционов «на понижение», «на повышение», «инкубатор PUSH-KA»
  • Рабочие практические кейсы аукционов «на понижение» и «на повышение»
  • «Нахождение стоимости» как новая парадигма или где ВЫГОДА
  • Гонорар агента 6%+ (и более)

2.     Сравнительный график «классики» и «аукциона»; Дорога в «точку торга»; «Точка торга» - классика (торг за цену - цена вниз), аукцион (торг за объект - цена вверх), выгода 20+%

3.      «Он сказал поехали» или универсальный старт подготовки к продажам

  • Чек лист подготовки квартиры/дома к продаже
  • Дорожная «план-карта» подготовки к продаже

ДЕНЬ ТРЕТИЙ:  «Клиент или Как его Готовить»

1.     Психологическая парадигма «родитель - взрослый - ребенок»

1.     Методы нахождения и удержания клиентов (презентация)

2.     Как «готовить клиента»

  • Методы обывательской оценки недвижимости
  • Формула «МТС»

3.    Технология «Ковровые Продажи» (презентация)

4.    Web-Служба «PUSH-KA» - инструменты продаж


ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ:  «Подготовка Рабочей Базы»

1.      Товарные линейки (формирование рабочей базы агента), правила/технологии

2.       Что такое сделка? За что нам платят деньги?

  • классическое понятие сделки
  • мотивационный кейс по комиссии

2.      «ТЕСТ» на наличие природных навыков и качеств продавца

  • разно уровневые продажи (практическая отработка)

3.      Алгоритм продаж

  • Что такое потребность?

4.    Хоум-стейджинг

  • практические советы предпродажной подготовки квартиры    

5.      Торжественное вручение сертификатов


Тренер и его команда оставляют за собой право вносить изменения и дополнения в учебный курс.

Место и время проведения - Москва и любой регион России (при условии группа 30+ человек)


ИСТОРИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ "АУКЛАСС"

2007 год.
Канун кризиса 2008. Рынок и не пассивный и не активный. Однако в воздухе зреет что-то не понятное и складывается понимание неизбежности перемен. Перемен в стратегиях и технологиях продаж. «Готовь сани летом»
Практика производственной деятельности, возможность анализа и еще ряд специфических внутренних конструкций приводят к пониманию:

  • Оценить недвижимость классическими методами не возможно
  • Практика продаж «в лоб» себя исчерпала
  • Нужно что то конструктивно менять

Рождается инновационный подход:

  • Первичное действие риэлтора, после подписание контракта - ПОИСК СТОИМОСТИ
  • На свет появляется технология аукционного подхода к продажам (нахождению стоимости и как следствия - продажам)
  • Описывается полная дорожная карта метода
  • Происходит обучение методу и его апробация
  • Ошеломляющие результаты подтверждающие правильность выбранной стратегии

2014 год - на рынок выходит системное обучение тренера агентов-миллионеров Александра Санкина - «Аукционные продажи»:

  • Первые адепты вступают в резонирующее противостояние со всеми «классиками»
  • Слаженное взаимодействие, системный подход, четкие сроки, маркетинговый план - СДЕЛКИ РУШАТ ПРЕЖНЮЮ ЛОГИКУ

Адепты растут, развиваются, получают первые результаты и первые шишки, которые однозначно дают понимание того, что:

  • Методу ЖИТЬ и развиваться
  • Требуется доработка и практическая докрутка

2014 -2019 годы доказывают:

  • Жизнеспособность технологии
  • Её практическое усовершенствование
  • Огромный интерес к технологии
  • Внутреннее и Региональное масштабирование

Лето 2019 года.
Салкин, Свиридов, Яковлева предпринимают шаги по объединению и созданию ВЫСШЕЙ АУКЦИОННОЙ ШКОЛЫ, которая приходит:

  • На смену
  • Как следующий этап развития
  • Как объединяющая и консолидирующая целостность двух разрозненных школ и методов

Сентябрь 2019 - январь 2020
Команда сделала:

  • Осуществила наборы и провела обучение на 1-й, 2-ом, 3-м и 4-ом потоках ВАШ (Высшая Аукционная Школа)
  • Передала исключительно собственные практики и пошаговые инструкции
  • Получила ошеломляющий результат обоих выпусков в виде 100% благодарности со стороны аудитории

Мы прошли путь с 2007 по 2020 годы для того, чтобы:

  • Передать Вам все наши знания и умения
  • Уберечь от ошибок и не дать наткнуться на подводные камни
  • Передать вам из первых уст уникальные знания с 20-ти летним стажем

Наши исключительные отличия:

  • Практическое владение большинством известных техник и технологий продаж потому, что мы принимали непосредственное участие в их создании и стояли у их истоков
  • Собственная it платформа для агентов в которой собрано все лучшее и в том числе для аукционных продаж
  • Новейшая технология «Ковровые Продажи», которую вы можете получить только у нас, так как это сделали МЫ!
  • Новейшие практики "АУКЛАСС"
  • Все говорят ЧТО делать, мы учим КАК делать!

Задачи, заложенные в программу обучающего курса:

  • научить выпускников ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ с полученными знаниями!
  • искоренить отсутствие вариативности действий при продажах недвижимости
  • научить и позволить каждому наработать и в итоге создать свой "собственный почерк"
  • включить в практику "классических продаж" аукционные практики
  • включить в практику "аукционных продаж" свободу "классики"
  • научить выпускников по окончании курса применять полученные знания

Записаться на обучение